“人家定位上班族，我们定位学生和小朋友。”

    林风缓缓的说道。Ｘιèωèи.ＣoＭ

    学生和小朋友？

    有没有搞错。

    田小晴和小勇不敢相信的看着林风，这有点太不可思议了。

    看着两个人吃惊的表情，林风接着解释。

    “之所以定位学生，是因为现在大部分的学生都在农村，物质条件还比较低，他们需要一种既能够填饱肚子，价格不贵，还能够方便快捷的食物。”

    八十年代的国内，广大的地区还徘徊在温饱线以下，解决温饱问题是他们的首要问题，学生也不例外。

    “对啊，上班族市场不集中，比较分散，但是学生市场我们可是大的很，如果能够在学生中间推广开，那这市场可就太大了。”

    想到巨大的消费群体，小勇眼中开始冒绿光。

    “那小朋友呢？小朋友在家里根本不需要方便快捷的食物啊？”

    小晴接着问。

    “小勇，我问你，儿童最喜欢的东西是什么？”

    林风饶有玩味的反问道。

    “零食！”

    小勇想都没想就答出来。

    “对，就是零食。”

    林风微微一笑，他就是要把方便面，做成小朋友们喜欢吃的零食。

    “风哥，你说这个我有些不懂了，我们生产的方便面是为了提供方便快捷食物，而且还需要冲泡，这和零食怎么能沾上边呢？”

    对于林风的回答，小勇觉得不合情理。

    “这个问题，问得好。”

    林风拿过来一包成品的方便面，打开一包，然后掰开一块放进嘴里。

    “来，你也尝一块。”

    嘎嘣嘎嘣的脆响，听着就让人上头。

    林风笑着说道：

    “谁说方便面非得泡着吃了？也可以干着吃。”

    “明白了，明白了，风哥，你这不会是从薯片中得出的灵感吧，真是太绝了。”

    对于林风创意，小勇连连称赞。

    是，对于小朋友来说，童年中，能够有一款好吃不贵的零食陪伴，那简直不要太幸福。

    “林总，我听明白了，我们生产的方便面，市场定位主体是学生和小朋友，但是这两者的群体不论是食量还是要求，还是不一样。”

    听完林风的讲述，小晴觉得很有道理，但是如果再往下细分的话，她发现两者的定位还是有问题。

    林风赞赏的看着小晴。

    “小晴，你说的很对，也说到重点上了，这就要说到群体需求的细分，市场的细分，对应产品的细分。”

    “什么是市场和产品的细分？”

    小晴睁着大眼睛，有些好奇，他突然感觉林风好像不仅会做生意，对市场分析还有自己独到的见解。

    “市场的细分，打个比方，就拿我们产品定位学生和小朋友来讲，他们两个群体的需求不一样，我们就要生产他们需要的产品，明白这个意思吗？”

    林风拿起手中的方便面，掂量起来。

    “就拿这包方便面来说，一包的重量在80—100克之间，对于一个长身体的学生来说，这一顿饭的食量根本不够，上班族更需要80—100克的产品。”

    “他们不够，可以买两包啊。”

    小晴觉得这没什么问题。

    “小晴，我们定位的主体是学生，他们中相当一部分的购买力有限，他们需要实惠又便宜的商品，我们要生产180—200克之间的产品，来满足他们的需求。”

    “但是我们那样的话，我们的成本会增加。”

    小晴担心，如果把重量提上去的话，不仅原料成本会增加，价格可能也提不上去，再说买的人也不一定会买账。

    “现在是市场开拓阶段，只有把市场建立起来，才有下一步的可能，所以，要把生产成本降到最低，不能够只考虑价格，还得考虑他们的接受能力。”

    林风这样做的目的，就是针对市场准确的把握，他要说服小晴，要学会主动适应市场。

    “那么第二种，就是如何让方便面成为小朋友的零食，这个很关键，小勇，你有没有好点子？”

    林风考验一下小勇，看他会不会主动分析问题。

    “我觉得，如果按照180—200克的型号来生产，对于小朋友们来说，很不友好，一是零食是用零钱来买的，比较贵，再者说，他们一次也吃不了。”

    小勇说的没错，对于小朋友们来说，零食最大的快乐，或者说卖点，在于好吃，而不是用来填报肚子。

    “你分析的很有道理，那我们应该怎么办？”

    林风继续追问。

    “我觉得我们应该弄小包装的，用小包装来代替大包装，这样才更适合小朋友们。”

    小勇说道。

    “你说的很对，我们就是要弄小包装的，名字我都给起好了，就叫干脆面。”