事实证明，李新旺还是低估了中州人的消费能力，这次从二道湾一共拉了一万两千多个鸡蛋出来，在县城留了两千来个，剩下一万个全都运到了中州，等他们到中州的时候已经九点多了，然而还不到中午十二点，就全部卖光了。

    就这，还有不少人没买到呢，一个个都在哪儿抱怨，“你们也不多拉点过来，这么点够几个人买？”

    “实在是不好意思，我们想着大家都盼着早点吃上美国鸡蛋，所以鸡才开始下蛋，就赶紧拉过来了；那晓得大家这么热情，一万多个鸡蛋，这么一会儿就卖光了！”李耒连连道歉。

    “明天，明天一早还有鸡蛋运过来，大家到时候再过来！”只是明天的供应量还得下降，估计还是不够啊。

    “哎，我七点就过来排队，没想到还是晚了，明天怕是得六点半就起来。”好在这年头的老百姓，早就已经习惯了缺货的现象，李耒一解释，大家都接受了这一现实。

    你六点半过来排队？那我就六点过来！甚至有些人已经准备卷起来了。

    围着的人渐渐散去，等没几个人的时候，有人凑过来，指着那些破损的鸡蛋问道，“这些便宜处理给我吧？”

    用了鸡蛋托，损耗大大减少，可还是有少部分鸡蛋破碎了，这些在售卖的时候已经提前挑出来了。

    先前人多的时候他不好意思问，这会儿人少，就赶紧过来试试，瞅瞅能不能捡点便宜了。

    “这些都破了，不好意思卖啊，我们打算拿回去自己吃！”李耒面露犹豫。

    “不要紧，不要紧，其它摊子上的碎鸡蛋也都是这么处理的，他们卖八毛，我给你一块总行了吧？你看，我连装鸡蛋的桶都准备好了！”那人说着就提出一个大铁桶来。

    嘿，这东西装碎鸡蛋还真挺方便的，拿回去之后用纱布过滤，把碎鸡蛋壳都挑出来照样能吃。

    现在天冷，加点葱花做成鸡蛋饼能放好多天，这过年不就

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    多了道菜吗？

    有人带头，这些碎鸡蛋很快也处理完了，虽然价格便宜了些，可总比带回去自己吃的强。

    “走，咱们先去吃饭，吃完再回来收拾！”忙活这么久，大家都累得没力气收拾摊位了，李耒便带着他们先出去吃饭。

    刚走到菜市场门口，就看见于静姝急匆匆过来，她瞅见李耒连忙问道，“美国鸡蛋开始卖了没有？卖的怎么样？”

    “于记者，你来晚了，一万多个鸡蛋，不到三个小时就卖的干干净净！连碎鸡蛋都被人抢光了！”李耒还没发话呢，李新旺就眉飞色舞的全说了出来。

    一点眼色都没有，回去扣你工资！

    “啊？早上报社开会拖了一会儿，会一开完我就赶紧过来了，没想到还是没赶上！”于静姝的脸顿时耷拉下来，她原本想做个回访，瞅瞅海兰鸡蛋的销售情况，看看能不能再写篇文章出来，没想到却来迟了。

    “没事，没事，我们刚好要去吃饭，你跟我们一起吧，吃饭的时候顺便让小耒给你说说刚才的情况！”李新旺发出邀请。

    算你识相，工资不扣了！

    于静姝也不扭捏，跟着他们就去了饭店，刚点完菜就催着李耒把销售情况、顾客反映都说了一遍，边听边拿着小本子做记录。

    并时不时发出感慨，“这也卖的太好了吧？美国鸡蛋就这么受欢迎？”

    “有这么几个原因吧！第一是时间赶得巧，现在马上就要过年了，各家各户都要备年货，鸡蛋肯定是必不可少的，不光我们，菜市场里其它几家卖鸡蛋的生意也挺好！”

    “第二，中州市是一个市区人口多达两百万的大城市，城市消费能力非常强，一万个鸡蛋听起来似乎很多，相较于整座城市的消费能力完全不算什么！”

    “第二是我们的营销工作做得不错，之前倒计时一百天的宣传，早就把客户的胃口吊起来了，等了一百天终于等到海兰鸡蛋上市，他们能不抢着买吗？

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    ”

    “营销？什么意思？”如今社会商业氛围还不发达，这个日后耳熟能详的词汇在于静姝听来还觉得新鲜。

    “额，所谓营销就是企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程；我们摆放海兰鸡蛋的样品，不停地给客户解释，就属于营销方式的一种！”李耒给她科普。

    “过去，绝大多数产品都是供不应求，只要你能生产出来产品，就不用担心卖不出去，所谓酒香不怕巷子深么！”

    “不过等到将来，市场上的产品肯定会越来越丰富，同一类产品，或许有成百上千个厂家生产，在这样的情况下，让消费者了解你的产品就非常重要了，光靠消费者口碑传播，效率未免太过低下，这时候就要采取合适的营销策略。”

    “就是打广告？”于静姝有点概念了。

    1979年3月15日，上