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    其实徐瑾萍早就在琢磨，冬天家里应该干点什么。

    别看秋天做买卖是挣了不少钱，可徐家底子薄，秋天挣的钱还了外债，再留下明年参地要用的钱，也不剩多少。

    以前冬天都是在家发豆芽出去卖，苏安英和徐志彦俩人顶风冒雪的出去受冻，一冬天也就是挣几千块钱。

    俩人那手脚都冻坏了，肿的跟水萝卜似的，又痒又痛，天天晚上得烤獾子油。

    徐瑾萍不想让父母受累挨冻，所以就琢磨着换个买卖做。

    正好这几天晚上在学校吃饭，给了她灵感。

    目前学校外面没有小饭铺，要是他们家在那边找个地方开一家，肯定能挣钱，最起码也比卖豆芽强。

    “其实咱要是手里有钱的话，应该在松江河弄个店，估计比高中那儿挣钱。

    不过松江河这房租估计挺贵，我觉得咱还是稳妥点儿，就在高中附近弄一个挺好。”

    这是她思考了好几天，想出来的最合理办法了。

    “做吃的？还别说啊，是个好主意。

    夏天你们去卖凉皮儿都挣不少呢，这要是弄个小店儿，应该也差不了。”

    徐老太太一听来了精神，仔细琢磨了一下，觉得可行。

    “不说别的，要是在高中那边开个小店，你吃饭也有地方解决了，行。”

    别看老太太岁数大，思维却一点儿不僵化，脑子绝对够用。

    当初徐家刚搬到东岗没啥根底，就指着徐老太太做小买卖，日子才慢慢好起来。

    她当然明白，弄个小店挣活钱儿，别看少，日常花销就出来了。

    “我奶说行，那就肯定行。”

    徐瑾萍最喜欢徐老太太这一点，不像别家老人那么古板。

    祖孙俩一边吃饭一边说话聊天，还没等吃完呢，外头一阵脚步声，接着就见到几个人影从窗口闪过。

    农村人白天都是不关大门的，徐家也没养个狗，人家可不就直接进来了么？

    “呦，小姑娘在家呢，来好几回了没遇见你，咋样儿？你家货卖不卖啊？”

    几个人进门，原来是经常买徐家货的几个客户，这是又惦记上徐家的货了，赶着中午来找徐瑾萍。

    “我刚才还跟我奶说呢，打算明天去市场转悠转悠，没想到你们就来了。快坐，等我吃完饭咱再商议。”

    徐瑾萍一看，这来的都是大客户，之前那些货大部分都卖给他们了，于是笑着招呼人家坐下，又去给倒了水。

    “家里没人喝茶，也没茶叶，只有白开水，别嫌弃啊。”

    “那嫌弃啥？常来常往的都熟悉了，你安心吃饭，吃完饭咱再商议就行。”

    几个人笑呵呵的坐下喝着水，随意闲聊。

    徐瑾萍很快吃完了饭，收拾下去桌子，这才领着人去西屋看货，商议价钱。

    对方来过好几次，徐家的货他们是真心看好了，品质好，没啥可挑拣的，只要价钱合理，他们直接就拿走。

    徐瑾萍按照收水参的价格，加上加工的费用，干货的出货率，心里盘算了之后，都报了比较合理的价钱。

    “二十个头儿的，七十。三十个头儿的，五十八。剩下那个小的，四十七。”

    多少个头儿，说的是一斤能称多少棵参。

    一般来说，三斤半水参能做出来一斤干的扒皮生晒。

    二十个头儿一斤的干货，鲜参就得二两左右一棵那种才能做出来。

    这批货抓的晚，鲜参价钱落了很多，二两的鲜参差不多十六七一斤。

    一斤干货的成本就在五十七八块钱，再加上加工费什么的，报价七十不算高。

    双方毕竟是合作过好多次了，都很熟悉，徐瑾萍没有故意报高，虚头巴脑的没意思，对方觉得能拿就拿了。

    “这几天落价，你这个价钱还是稍微高了点儿啊。

    小姑娘，这样吧，咱都是常来常往的，不差这一点儿上，我给你抹去一块钱。

    你要是觉得行呢，家里这些货咱直接过称，我都拿了。”

    对方知道徐瑾萍的脾气，也没过分的压价钱，只象征性的往下讲了一块钱。

    做买卖嘛，总得有来有回，双方磨了一阵子，最后互相让五毛，成交。

    于是，买货的派了一个人去拿箱子，徐瑾萍让徐奶奶在家，她跑去找徐志琴帮忙。

    正巧徐志琴母子俩都在家，于是一起过来，帮忙装箱、过称、记账。

    众人忙活了俩钟头，家里存着的一千多斤干货全都卖出去。

    双方一手交钱一手交货，将近六万货款当面点清后，对方开车把货都拉走了。

    等到买货的人全都打发走了，几个人这才坐下来歇会儿。

    徐瑾萍拿着账本儿细细拢了账，又让徐老太太把家里的钱都归拢一起数清楚，所有账目都能对得上，这才放心。