陆野看的出来王美凤觉得他说的话很可笑，甚至是幼稚。

    可是陆野觉得既然他的话已经开了头，总要解释一下他为什么会这么想，免得他真的就成了信口胡说，没有头脑的白痴了。

    “其实我这样说主要是考虑丰榆县的消费能力和占地面积。

    丰榆县的整体消费能力不如大城市，所以也就注定了大多数的家庭不愿意在搬家上面投入太多的钱。

    况且丰榆县的占地面积不大，开车绕着县城转一圈也用不了太长的时间，如果我们的收费过高，就会让一些家庭宁可自己多麻烦几趟，自己一点点的搬，也不会找我们。”

    王美凤不屑，“这个还用你说吗？这点谁不知道！”

    陆野耐着性子继续道，“所以降低成本，给客户让利，让她们觉得省时省力的同时又省钱就变得很重要了。”

    王美凤有点不耐烦了，“我难道不知道价格便宜，顾客就会多吗？这点儿智商我还是有的。

    可是怎么便宜？就你们昨天那一趟，到了我这里的净利润也不比你们多，如果我再降价，那我真的不用干了，纯属白忙活。”

    “我想说的就是这点，其实你支付给车主的钱占了一多半，而工人的钱又基本上是固定的，你又不能白干，所以从这三点来看，能降低成本的，也就只剩下租车这一项了。”

    王美凤轻呵了一声，“所以找什么三轮车就是你给我出的好主意？别的搬家公司都在用小货车，结果我搞个三轮车，呵，你这是想让我被别人笑掉大牙吗？到时候别人不是更觉得我们小峰没有实力吗！”

    陆野继续阐述他的观点，他倒是没指望王美凤会接纳他的建议，只是希望她至少肯把他的话听完，“你做这行年头久，懂的自然比我多，其实我也只是站在客户的角度想了想，如果是我搬家，我可能不会在乎搬家公司给我用了什么车，只要能够把我的东西，全部完好无损的送到指定地点就可以了。”

    王美凤虽然不想表现的太明显，但是扫了一眼陆野的时候还是没有掩饰住眼中的那份小觑。

    “你肯定是不会在乎的，可是，你以为人人都和你一样啊？”

    陆野默了默，“其实昨天那个搬家的人，就没什么钱，而且东西也不多，也许她不会选择三轮车，可是我觉得如果是个面包车，价钱上还能便宜下来的话，她一定是会选面包车的。”

    陆野想到昨天的朱玲，其实他总觉得，如果他们真搞个三轮车，但是价格上却能便宜二百的话，朱玲一定会选择三轮车。

    “可人家不照样还是选了小货车吗，人家也没因为自己东西少，稍微贵一点，就选择不搬家了呀，你不是也挣到钱了吗！”

    陆野心道：那是她没有别的选择。

    只是王美凤根本就听不进去陆野这种人给的意见。

    一个混的连三十五块的工作服都买不起的人，能懂经营？

    笑话！

    陆野见王美凤确实听不进去他说的话，也就缄默其口，不再说话了。

    王美凤想要吐槽的话也已经说完，此刻她也不想再听陆野这些没什么营养的话，就随意的从抽屉里拿出毛线和竹针，开始打起了毛衣。

    陆野就在椅子上坐着，感受着时间一分一秒的流逝，陆野的心多少也会有些烦躁。

    没活干就等于没有收入。

    王美凤继续打毛衣，偶尔抬起头看一眼没人来的门口，或是看看桌子上一直没有响的手机，就忍不住自己叹口气。

    陆野也是在这种压抑的气氛中坐了一会儿实在坐不住了，就站起身，找来笤帚，将门市里的地面和门市外对着门口位置的垃圾都清扫干净。

    扫完地，陆野又向王美凤要了快抹布，将门市里的桌椅板凳都擦的干干净净，东西摆放整齐。

    在陆野一番简单的收拾后，门市里变得清爽干净了许多，不再是之前东西乱放乱堆，任凭桌椅落灰的样子。

    王美凤一边打着毛衣，一边看着陆野最后的劳动成果，脸上终于又露出笑容来，“呦，真没看出来，你还挺会收拾打扫的啊，这被你一捯饬，还真是顺眼多了。”

    王美凤终于放下手里打了一半的毛衣，给陆野倒了一杯水，“你这人眼里还挺有活的。”

    “谢谢。”陆野接过王美凤递给他的水。

    王美凤也知道她之前的态度不是很好，为了不至于陆野心里有太多的不舒服，搞的她手里最后连一个能用的人都没有，王美凤缓和语气的道，“其实这做生意真的很难的，很不容易，很多时候都不像你想的那么简单。

    如果一切都可以变得很简单，那这个世界上就不会有穷人了，也不会有难做的生意了，你说是不是？”

    陆野知道王美凤说这话的用意，什么也没说，只是笑着点了一下头。

    王美凤对陆野的表现很满意，却也改变不了没有生意上门的事实。

    转眼就近中午，王美凤站在门口看看天，“要不你先去吃午饭吧，至于下午吗，你自己看着